От чего зависит действенная контекстная реклама

Дата: Среда, 26 Февраля 2014. Категория: Компании и территории



На первый взгляд контекстная реклама довольно простой инструмент и освоить его может каждый, буквально за пару-тройку часов. На деле все выглядит не так оптимистично, как кажется на первый взгляд. Дьявол скрывается в деталях, которые очень часто упускают из виду начинающие рекламодатели.Многие предприниматели пробовали размещать контекст собственными силами и потерпели неудачу.Ожидаемый результат не был получен. Бюджет был потрачен впустую, а клиентов при этом так и не получили. Одним словом рекламная кампания провалилась с треском.Для того, чтобы похожая ситуация не повторилась нужно учитывать несколько моментов, о которых и пойдет речь в статье. 

Что же нужно учитывать при запуске контекстной рекламной кампании?

1. Планирование рекламной кампании.

Для многих ниш, сегодня уже не достаточно просто создать аккаунт, выбрать первые попавшиеся ключевые слова и нажать кнопку старт. Вы должны точно понимать какую цель преследуете данной кампанией. Каких результатов планируете добиться и как вы будете эти результаты измерять.Подумайте: какой трафик вам нужен, на какую страницу его вести, как его конвертировать, что должно происходить с пользователем дальше, какую информацию он должен получить и какое целевое действие совершить?Отдельно стоит задуматься о том: как возвращать на сайт тех, кто уже был сайте, но не совершил целевое действие (скажем положил товар в корзину и не оформил заказ).При планировани важно понимать – сколько вы готовы платить за привлечение одного клиента. При том желательно учитывать жизненный цикл клиента

2. Определение целевой аудитории.

Довольно не плохо иметь перед собой портрет каждой группы пользователей, которые попадут к вам на сайт. Что это за люди? Что они ищут? Какую задачу решают? Какие их особенности и интересы? Чем подробнее вы сможете описать вашу аудиторию тем лучше.Например, если у вас сайт по продаже стройматериалов у вас может быть две категории пользователей.
  1. Частные лица, которые ищут материал для ремонта дачи. Их в первую очередь интересует качество.
  2. Строительные бригады, которые ищут где бы выгоднее купить материал и в дальнейшем больше заработать. Они впервую очередь ориентированы на цену.
У этих аудиторий разные интересы. Соответственно, с ними нужно по разному работать. Для каждой аудитории должна быть своя кампания, свои тексты объявлений, свои ставки и свои показатели эффективности, которые желательно рассчитать на этапе планирования.

3. Правильный таргетинг

Правильная настройка таргетина позволит не только экономить бюджет, но и существенно повысить эффективность кампании. Это поможет привлекать клиентов по более низкой цене.Во-первых, стоит выбрать регион в котором будет проходит ваша рекламная кампания.Это может быть один или несколько регион. В случае если регионов несколько — рекомендуется создать отдельную кампанию на каждый регион, так как ставки и конкуренция в разных регионах могут отличаться в несколько раз.Во-вторых, настройка времени показа объявлений. Например, если у вас компания по доставке обедов, скорее всего люди будут более активно икать обеды днем, перед обеденным перерывом. Тоже касается доставки пиццы и суши. В часы когда вероятность заказа больше можно повышать ставки и увеличивать бюджет. Таким образом получать больше клиентов.Стоимот подумать нужно ли показываться ночью? В некоторых тематиках делать это нет никакого смысла. Так же подумайте о выходных и праздниках.Третий момент, выбор площадок для размещения. Стоит подумать, нужно ли вам размещаться в КМС или будет достаточно только рекламы на поиске.Иногда нужно создавать обе кампании которые будут достигать разных целей. Скажем на поиске мы будем больше и чаще продавать, а в КМС заниматься построением бренда и привлечением трафика.

4. Правильно составленные объявления.

По этому пункту информации в интернете хоть отбавляй. Пройдемся по основным моментам:
  • Первым делом, нужно правильно подбирать ключевые слова. Желательно использовать конверсионные запросы, так как общие или высокочастотные запросы не всегда приведут вам клиентов, а цена за клик по ним может быть просто заоблачной.
  • Использовать минус-слова в объявлениях. Постоянно убирайте “мусор” это позволит повысить  CRT и более грамотно расходовать бюджет.
  • Желательно составлять отдельное объявление на каждое ключевое слово.
  • По возможности дублируйте запрос в заголовке или тексте объявления. Это поможет повысить CTR и так же влияет на показатель качества.
  • В тексте объявления указывать УТП и CTA (call to action) призыв к действию.
  • Старайтесь выделиться на фоне конкурентов, для этого перед составление РК посмотрите как рекламируются ваши конкуренты, какие тексты используют.

5. Управление ставками.

Очень скользкий момент, на ктором обычно и сливается весь рекламный бюджет.В зависимости от целей РК нужно выбрать стратегию размещения объявлений и стоимости максимального клика. Например, стоимость третьего места вверху страницы может быть в два или три раза дешевле стоимости первого места.При этом количесвто переходов будет не значительно меньше чем с первого места. О стратегиях управления нужно будет поговорить отдельно, так как тема довольно обширная.Я бы рекомендовал индивидуальное назначение ставок для каждого ключевого слова. Это позволит сэкономить на стоимости клика, хоть и требует больше временных затрат.

6. Целевая страница

Даже очень хорошия реклама не спасет откровенно плохой сайт.
Этот пункат особенно важен для рекламы в Google Adwords. Так как там качество страницы напрямую влияет на стоимость клика и позицию размещения, на которую может претендовать ваш сайт.Так же посадочная страница должна конвертировать посетителей в клиентов. Чем лучше она это делает — тем эффективнее будет ваша кампания, да и бизнес в целом.Второй момент. Этим грешат многие начинающие рекламодатели. Весь трафик с контекстной рекламы льется на одну страницу, обычно это главная страница. Это не правильно. Человек должен быстро найти то что он спрашивал, перед тем как нажал на ваше объявление. Если он не нешел, того что искал – он закроет страницу, а с вас снимут деньги за пустой “просмотр” сайта.Признаки хорошей посадочной страницы.
  • Страница релевантна запросу пользователя.
  • На странице есть понятный, хорошо написанный текст, фотографии и другой контент. Понятная и удобная навигация и контактная информация.
  • Страница быстро загружается и показывает низкий показатель отказов. (можно еще добавить оптимизацию под мобильные устройства)

7. Аналитика и пост-клик анализ.

Настроить рекламную кампанию это только пол дела. Важно понять как она работает и влиять на ее результат, постоянно его улучшая. Чтобы анализировать кампанию нужно связать аккаунты Adwords и Google Analytics или использовать utm метки для Яндекс Директ  Что нужно анализировать:
  • Размер ставки и бюджет.
  • Конверсию по кампании.
  • Конверсию по каждому ключевому слову.
  • Конверсию по тексту объявления.
  • Так же можно делать А/Б тестирование страниц на которые идет трафик.
И еще много чего интересного. Этой теме на сайте посвящен специальный раздел: веб аналитика для контекстной рекламыУчитывая эти семь пунктом можно существенно повысить эффективность рекламной кампании уже на этапе ее запуска. Некоторые детали мы рассмотрим в дальнейших статьях. Хороших вам рекламных кампаний.Ставьте лайки, делайте репосты. И задавайте ваши вопросы

Оформить заказ